I migliori esempi e consigli per la pagina di destinazione

Cos’è una pagina di destinazione e come funziona?

Le pagine di destinazione possono essere un potente strumento per acquisire nuovi clienti, fornire informazioni sui prodotti e aumentare le conversioni.

Se la Home page di un sito è progettata per fornire una panoramica complessiva dell’azienda, le pagine di destinazione possono contribuire alla fidelizzazione dei clienti e dare impulso a vendite e iscrizioni, focalizzandosi su obiettivi specifici a breve termine. Creare una pagina di destinazione per una campagna, un pubblico, una promozione o un evento specifici ti consente di sottoporre agli utenti delle call-to-action (CTA) chiare e definite, facilitando l’acquisto o l’iscrizione al tuo pubblico.

Una pagina di destinazione è come una pista di atterraggio. Dovrebbe essere facile da trovare e chiaramente distinguibile. Ma può fare molto di più. Con una pagina di destinazione è possibile:

• Consentire ai visitatori di iscriversi a una newsletter
• Promuovere il tuo materiale
• Vendere un prodotto o un servizio
• Offrire uno sconto
• Presentare offerte ed eventi
• Offrire una prova gratuita
• Offri dimostrazioni o consulenze

Una pagina di destinazione è una pagina indipendente dedicata a un argomento specifico, creata per attirare gli utenti e raccogliere informazioni. È un luogo in cui convogliare i potenziali lead per invogliarli a entrare nel funnel di vendita attraverso una CTA.

A differenza della maggior parte delle pagine web, una pagina di destinazione in genere non dispone di funzionalità di navigazione. È un luogo in cui fermarsi, che guida i visitatori più in profondità nel sito web. In questo senso, è un po’ come un terminal aereo. Quando i passeggeri scendono, non vanno direttamente alla loro auto per andare in spiaggia. Devono prima camminare accanto al negozio di articoli regalo. L’idea è un po’ questa.

In breve, una pagina di destinazione può o dovrebbe realizzare quattro obiettivi:

1. Accogliere calorosamente i visitatori del sito web
2. Offrire ai visitatori la possibilità di registrarsi (o di avviare il processo di registrazione) diventando dei lead
3. Raccogliere le informazioni degli utenti
4. Accompagnare i visitatori del sito web verso il funnel di vendita

Con Mailchimp, puoi creare e pubblicare tutte le pagine di destinazione di cui hai bisogno dalla stessa piattaforma che utilizzi per gestire le altre iniziative di marketing digitale. Con il nostro intuitivo editor drag-and-drop, creare nuove pagine compatibili con tutti i dispositivi mobili è un gioco da ragazzi. Inoltre, è totalmente gratuito.

Consigli per la creazione di una pagina di destinazione

Fin qui, le pagine di destinazione sono piuttosto semplici. Attirali, ottieni qualche nomativo e inviali al negozio. Che ci vuole, giusto?

Beh, un paio di accorgimenti. Tanto per cominciare, la tua pagina di destinazione dovrebbe rispecchiare l’identità del brand, pur essendo leggera nei contenuti in modo da funzionare senza problemi quando l’utente esegue un’azione. Questo è un aspetto che designer e sviluppatori dovrebbero considerare. Ma ecco un breve elenco degli aspetti da considerare durante la creazione di una pagina di destinazione.

Stabilisci un obiettivo

Prima di iniziare, è importante stabilire l’obiettivo di ogni pagina di destinazione. Mailchimp ti facilita il compito con due template: uno per la pagina di iscrizione e uno per la pagina di prodotto. Lo scopo di una pagina di iscrizione è quello di far crescere il pubblico fornendo ai visitatori un modulo per entrare a farne parte, mentre una pagina di prodotto serve a presentare al pubblico la tua offerta.

Considera le caratteristiche del pubblico

Rendi le tue pagine di destinazione più rilevanti e aumenta il tasso di conversione facendo attenzione alle caratteristiche del tuo pubblico target e calibrando il messaggio in base ad esse. Piuttosto che offrire un’esperienza indistinta a tutti gli utenti, crea pagine di destinazione mirate per ogni segmento di pubblico.

Se, ad esempio, la tua attività è nel ramo dell’abbigliamento, potresti creare delle pagine di destinazione con contenuti specifici per i clienti che vivono in una determinata zona geografica, e agire sul senso di urgenza se necessario.

Potresti creare una pagina di destinazione per promuovere dei costumi da bagno nei Paesi caldi e un’altra per presentare la collezione invernale al pubblico dei Paesi freddi. Oppure, potresti creare una pagina di destinazione da condividere sui social per incrementare le iscrizioni al tuo pubblico. Infine, potresti crearne un’altra di cui inserire il link in una campagna email destinata ai clienti VIP, per mostrare loro i prodotti più venduti e incentivare le vendite.

Prova a creare diverse pagine di destinazione, ciascuna destinata a uno specifico segmento di pubblico.

Scegli un tipo di pagina di destinazione

Esistono diverse tipologie di pagine di destinazione efficaci tra cui scegliere prima di incominciare. Ne parleremo in seguito. Ma è importante tenere a mente che queste tipologie di pagine di destinazione esistono da molto tempo in milioni di forme diverse.

Ciò significa che vengono provate, testate, misurate e collaudate per l’ottimizzazione. Quindi attenersi a queste formule è una buona idea. In alternativa, potresti guardare alle pagine di destinazione dei tuoi concorrenti di maggior successo. Senza copiarle, ovviamente, ma prendendo spunto dal loro design.

Crea titoli coinvolgenti

Nel settore delle notizie, è noto che la maggior parte delle persone legge solo il titolo. Anche nelle vendite, questo è un problema.

Titoli chiari e convincenti attirano le persone. Nelle vendite, si tratta di suggerire ciò che stanno cercando, vale a dire il valore, in poche parole.

Se hai dubbi sulla capacità del tuo titolo di attirare l’attenzione del pubblico target, puoi eseguire un A/B test per scoprire se un titolo alternativo funzionerebbe meglio. Gli A/B test confronteranno i titoli per vedere quale è più popolare.

Scrivi testi convincenti

Le pagine di destinazione, proprio come email e campagne di annunci, sono più efficaci se contengono testi brevi, coerenti con il brand e rilevanti per il pubblico.

• Il titolo deve riuscire a catturare l’attenzione dei visitatori sin dall’approdo sulla pagina.
• Il corpo del messaggio deve essere semplice, avere un tono informativo e andare dritto al sodo. Per facilitare la lettura è possibile utilizzare un elenco puntato.
• Le CTA devono essere chiare e immediate. Chiediti in quale fase del percorso d’acquisto si trova il cliente, e struttura le CTA di conseguenza.

Nel piè di pagina, non dimenticare di inserire le tue informazioni di contatto per dare modo ai clienti di contattarti in caso di problemi o domande.

Scegli immagini di qualità

Grazie alla flessibilità di Content studio, puoi accedere direttamente al nostro archivio Giphy da Mailchimp. E se colleghi il tuo negozio, le immagini dei tuoi prodotti verranno persino importate automaticamente. In una manciata di clic potrai inserire le immagini dei tuoi nuovi prodotti, accattivanti immagini di sfondo o elementi visivi d’effetto per attirare l’attenzione dei clienti. E se hai bisogno di aiuto per la scelta di un’immagine che sia in linea con la palette di colori della tua pagina di destinazione, puoi sempre consultare risorse come Unsplash e Pexels.

Per trovare l’ispirazione, dai un’occhiata al design di queste pagine di destinazione tipo.

Includi informazioni dettagliate sui prodotti

Le pagine di destinazione, soprattutto quelle progettate per incentivare le vendite dei prodotti, possono essere usate per mettere in evidenza un particolare articolo e invogliare i clienti ad acquistarlo. Per creare una pagina di destinazione ad alto tasso di conversioni, includi informazioni per descrivere il prodotto e non dimenticare di specificare informazioni chiave, come taglia o dimensioni.

Scrivi una descrizione allettante

Uno degli elementi più importanti di qualsiasi pagina prodotto è una descrizione ben scritta, che delinei chiaramente le caratteristiche di ciò che viene proposto e in cosa consiste la sua unicità. Come per tutto il resto del materiale marketing, anche il testo della pagina prodotto deve essere in linea con il brand e rilevante per il pubblico. Un buon copywriting può favorire la conversione dei visitatori in nuovi clienti.

• Usa un linguaggio diretto. La maggior parte delle persone tende a scorrere velocemente la pagina con lo sguardo prima di leggerla nel dettaglio, per questo la prima descrizione della pagina prodotto deve essere chiara e andare dritto al sodo.
• Anticipa le domande. Prima di effettuare un acquisto, ogni cliente vuole prima essere certo di ciò che sta acquistando. Anche se immaginare tutte le possibili domande che potrebbero esserti rivolte è impossibile, assicurati che i clienti abbiano tutte le informazioni utili ad acquistare in tranquillità. Se, ad esempio, stai vendendo un capo di abbigliamento, fornisci informazioni sul tipo di tessuto e sulla vestibilità.

Presenta il prodotto in modo realistico attraverso le immagini

Nell’acquisto online non è possibile interagire fisicamente con i prodotti, questo significa che per scegliere cosa acquistare sono fondamentali le immagini.

Assicurati che le immagini della tua pagina siano in linea con la texture, le dimensioni e il colore o qualsiasi altro aspetto del tuo prodotto che potrebbe essere di interesse per i clienti.

• Meglio inserire più di un’immagine. Nell’acquisto di un prodotto, una serie di foto è spesso più convincente di una sola.
• Fortunatamente, la maggior parte dei dispositivi è dotata di fotocamera (e programmi di editing integrati) e non è necessario essere dei fotografi professionisti per scattare immagini accattivanti e di alta qualità da pubblicare sul negozio online ogni volta che ce ne sia bisogno.
• Mostra diverse angolazioni. Aiuta i clienti a visualizzare il prodotto reale inserendo immagini scattate da varie distanze e prospettive. Nel pianificare la tua galleria, non dimenticare di includere almeno una foto che mostri le dimensioni reali.
• Scegli immagini lifestyle. Le immagini lifestyle raccontano la storia dei tuoi prodotti e aiutano i potenziali clienti a immaginarne l’utilizzo nella vita quotidiana. Crea un’ambientazione con oggetti di scena e persone per inserire l’articolo in un contesto più ampio.

Costruisci la fiducia attraverso le recensioni

Hai mai letto una recensione su un’azienda o un prodotto prima di compiere la scelta finale? Se sì, sai già che le recensioni online possono influire direttamente sul potenziale di un'attività. Per i clienti è importante sapere cosa pensano gli altri.

Metti a frutto le recensioni positive ricevute inserendo le testimonianze dei clienti direttamente sulla pagina di destinazione. Questi feedback non soltanto ti aiuteranno a pubblicizzare l’attività o il prodotto, ma potrebbero costituire la spintarella decisiva per convincere i potenziali clienti a propendere per l’acquisto.

Offri codici promozionali e sconti

Coupon e codici promozionali sono tra gli strumenti più efficaci per incentivare le iscrizioni e le vendite. Nel creare le pagine di destinazione della tua attività, valuta la possibilità di includere codici promozionali univoci o altri tipi di offerte per incentivare i clienti a unirsi al tuo pubblico e a fare un acquisto.

È possibile creare una diversa pagina di destinazione per ogni segmento di pubblico, in modo indipendente dal sito, dal negozio online e dal resto del materiale marketing. Così facendo potrai offrire un incentivo a una piccola porzione di pubblico senza entrare in conflitto con le altre promozioni in atto o modificare la strategia di marketing.

Non c’è limite alle pagine di destinazione che puoi creare con Mailchimp. Puoi sperimentare liberamente nuovi design, condurre A/B test sui vari layout e utilizzare i nostri pratici strumenti di reportistica e analisi per scegliere la versione che genera il numero maggiore di visitatori, clic, conversioni e un’esperienza utente complessivamente migliore.

Crea un’offerta

Oltre a includere codici promozionali e sconti, molte pagine di destinazione offrono anche campioni gratuiti o bonus di qualche tipo.

L’idea è un po’ quella di dare l’impressione che tornando spesso gli utenti avranno la possibilità di ottenere qualcosa gratuitamente o con uno sconto allettante. Fai apparire l’offerta come soggetta a scadenza o dipendente da un’azione degli utenti, in modo da dare l’impressione di dover rispettare dei tempi per ottenere qualcosa in cambio.

Condividi la tua pagina

Una volta che avrai progettato e pubblicato la tua pagina di destinazione, dovrai iniziare a promuoverla tra il pubblico. Puoi condividere l’URL personalizzato della pagina di destinazione con la frequenza che preferisci, perciò pensa allo scopo della pagina prima di scegliere su quali canali marketing condividerlo per realizzare i tuoi obiettivi.

Ad esempio, se lo scopo è incrementare il pubblico potresti aumentare il traffico sulla pagina di destinazione attraverso gli annunci online. Se invece il tuo obiettivo è vendere un nuovo prodotto, potresti inserire il link all’interno della prossima campagna di email marketing. Ragiona in modo strategico e usa gli altri canali marketing a tuo vantaggio.

Prepara un piano per nuovi clienti e neo-iscritti

Man mano che il tuo pubblico si arricchisce di nuovi contatti e le vendite aumentano grazie alle pagine di destinazione, è importante avere un piano per le nuove conversioni. Gli strumenti di segmentazione e marketing automation di Mailchimp ti aiutano a restare in contatto con i clienti attraverso contenuti personalizzati e rilevanti che li facciano sentire importanti.

Tieni viva la conversazione e presenta la tua azienda ai nuovi contatti con una serie di email di benvenuto automatizzate da inviare alle persone che si iscrivono attraverso una specifica pagina di destinazione. Puoi anche progettare e inviare notifiche d’ordine, fatture e altre email di notifica personalizzate a chi effettua un acquisto. Oppure, invia un follow-up automatico per ringraziare i clienti dopo l’acquisto, fornire informazioni utili sul prodotto o chiedere un feedback sulla loro esperienza.

Tieni viva la conversazione e presenta la tua azienda ai nuovi contatti con una serie di email di benvenuto automatizzate da inviare alle persone che si iscrivono attraverso una specifica pagina di destinazione.

Le pagine di destinazione sono un metodo efficace per spingere le conversioni, e con i nostri consigli ora hai tutte le informazioni necessarie a creare pagine di destinazione capaci di generare più clic, iscrizioni, lead e di aumentare le vendite.

Esempi di pagina di destinazione

Per capire cosa rende eccezionale una pagina di destinazione, guardare quelle già esistenti può essere d’aiuto. Ecco alcune delle pagine di destinazione più efficaci in circolazione in questo momento.

Netflix

Non è la pagina di destinazione più bella che ci sia, ma fa il suo dovere e lo fa in modo semplice e immediato. Ha il nome del brand e il logo nell’angolo in alto a sinistra, togliendo all’utente ogni dubbio sul fatto che questo sia realmente il sito di Netflix.

C’è uno sfondo intermittente composto dalle miniature dei film, che comunica la disponibilità di una vasta scelta. Oltre a questo, c’è la proposta di valore di base: "film, serie TV e tanto altro, senza limiti."

All’utente viene inoltre presentato un campo di ricerca dal quale iniziare a scegliere la programmazione desiderata senza indugiare. Infine, la terza parte inferiore dello schermo contiene un’altra opzione popolare, che si accompagna a un’intelligente promessa di ampia compatibilità.

Goby

Ciò che lo rende un ottimo esempio di pagina di destinazione sono i colori che utilizza per la vendita degli spazzolini elettrici. I delicati colori pastello, blu, rosa e bianco, richiamano l’idea dell’igiene e del settore dentale. Gli oggetti nelle immagini sembrano essere realizzati con il materiale di cui sono fatti gli stampi dentali, una brillante psicologia delle immagini.

Il testo frontale e centrale esprime chiaramente la loro proposta di valore, "Modern Luxury Meets Everyday Brushing." Subito sotto troviamo il pulsante CTA "acquista ora", che garantisce al potenziale cliente di non perdere tempo cosi che possa acquistare i prodotti disponibili. In fondo c’è poi una prova della soddisfazione dei clienti.

Doordash

Questa pagina di destinazione è abbastanza simile a quella di Netflix. La parte superiore occupa i 2/3 della pagina mentre la parte inferiore circa 1/3, cosa che offre una certa flessibilità. Dopotutto, alcune persone cercano un servizio di food delivery, altre un secondo lavoro. Ma la proposta di valore è posizionata al centro e in primo piano: "Restaurants and more, delivered to your door." Fa rima, il che è carino e aiuta a memorizzare il messaggio.

Inoltre mostra delle immagini di pietanza disposte in modo disordinato, ma non troppo. Questo suggerisce libertà e un senso di leggerezza. "Ricevi tutto ciò che vuoi, senza preoccuparti di nulla." Il dettaglio più importante è che gli snack presentati nelle immagini sono cibi salutari. Non hanno sbagliato un colpo. Ora arriva la psicologia del colore: lo sfondo e la texture sono in rosso intenso, il colore della fame. C’è poi una maschera di inserimento centrale, per non perdere tempo. Se lavori nel settore del food delivery, prendi nota.

Amazon

Quando le persone visitano un sito come Amazon, di solito sono alla ricerca di un prodotto o di una categoria di prodotti specifica. Forse, ancora più spesso, gli utenti approdano qui dopo aver fatto clic su un link di un blog che elenca le 10 migliori offerte in una determinata categoria.

Detto questo, ci si potrebbe chiedere perché Amazon ha anche delle pagine di destinazione. Beh, ci sono ancora delle persone che fanno acquisti presso i concorrenti che devono essere convertite, e la pagina di destinazione di Amazon fa bene il suo lavoro. È semplice, utilizza uno schema colori blu tenue e bianco per lo sfondo e offre diverse categorie di prodotti tra cui scegliere. Suggerisce diverse alternative, propone varie opzioni e informa l’utente sulla disponibilità di una consegna rapida e gratuita. Questo è tutto ciò di cui ha bisogno la loro pagina di destinazione, nella versione più semplice possibile.

Incentiva le conversioni

Guardando a questi esempi di pagine di destinazione, notiamo che la configurazione più diffusa è quella orizzontale, con 2/3 di parte superiore e 1/3 inferiore. È un formato semplice, che facilita una lettura agevole delle informazioni. Se stai iniziando ora a creare le tue pagine di destinazione, questo potrebbe essere il layout migliore. Ricorda solo di presentare la tua proposta di valore in modo chiaro, conciso e in posizione centrale, e di mostrare le opzioni disponibili solo in seguito.

In fin dei conti, ciò che vuoi è trasformare i visitatori in acquirenti. Ecco perché è così importante che le tue pagine di destinazione abbiano successo. Falli entrare, falli sentire i benvenuti e dai loro ciò che vogliono con pressoché zero distrazioni. MailChimp può aiutarti a trasformare le tue pagine di destinazione in macchine da lead, con metriche intelligenti, un design elegante e altro ancora. Contattaci oggi stesso per scoprire cosa possiamo fare per te.