Mejores prácticas para páginas de aterrizaje o landing page

¿Qué es una página de destino y cómo funciona?

Las páginas de destino pueden ser una poderosa herramienta para atraer nuevos clientes, informar a la gente sobre tus productos e impulsar las conversiones.

Mientras que la página de inicio de un sitio web suele estar diseñada para proporcionar una visión general de un negocio, las páginas de destino te ayudan a generar lealtad por parte de los clientes y aumentar las ventas o las inscripciones, centrándose en un objetivo específico a corto plazo. Cuando creas páginas de destino para campañas, públicos específicos, eventos o promociones únicos, puedes ofrecer una llamada a la acción (CTA) y facilitar el proceso para que se unan a tu público o compren lo que vendes.

Una página de destino es como una pista de aterrizaje. Debe ser fácil de encontrar y perfectamente visible. Pero puede ser mucho más que eso. Con una página de destino puedes:

• Permitir a los visitantes suscribirse a un boletín de noticias
• Promocionar tu material
• Vender un producto o servicio
• Ofrecer descuentos
• Presentar ofertas y eventos
• Ofrecer una prueba gratuita
• Regalar demostraciones o consultas

Una página de destino es una página independiente creada sobre un tema específico para atraer usuarios y recopilar información. Es un lugar para recopilar clientes potenciales e iniciarles en el embudo de ventas con una CTA.

A diferencia de la mayoría de las páginas web, una página de destino no suele tener funciones de navegación. Es un lugar en el que detenerse, y que guía a los visitantes por el sitio web. De esta manera, es un poco como una terminal aérea. Cuando los pasajeros bajan, no pueden meterse en su coche e irse a la playa. Tienen que pasar por la tienda de regalos. Esa es la idea.

En resumen, una página de destino puede o debe lograr 4 cosas:

1. Dar a los usuarios que buscan tu sitio un saludo claro
2. Ofrecer a los visitantes la oportunidad de registrarse (o iniciar el proceso de registro) y convertirse en clientes potenciales
3. Recopilar información del usuario
4. Dirigir a los visitantes del sitio web a tu embudo de ventas

Con Mailchimp, puedes crear y publicar tantas páginas de destino como necesites en el mismo lugar donde gestionas el resto de tu marketing digital. Nuestro intuitivo editor de arrastrar y colocar hace que diseñar tus páginas sea pan comido, y que cada página que crees sea compatible con los dispositivos móviles. Así, su aspecto será genial en cualquier dispositivo. Además, son completamente gratuitas.

Consejos de diseño para páginas de destino

Hasta aquí, las páginas de destino parecen bastante sencillas. Los atraes, coges algunos nombres y los envías a comprar. Poca cosa, ¿verdad?

Bueno, hay unas cuantas cosas más. Para empezar, tu página de destino tiene que lograr estas cosas con una ejecución acorde con la marca y, al mismo tiempo, consumir pocos recursos para que funcione sin problemas cuando los usuarios realicen una acción. Esta es una cuestión que los diseñadores y desarrolladores deben considerar. Sin embargo, al diseñar una página de destino, hay que tener en cuenta algunas cosas.

Determina tu objetivo

Antes de empezar, es importante determinar el objetivo de tu página de destino. Mailchimp te lo pone fácil con dos plantillas de páginas de destino a elegir: la página de suscripción o la página de producto. Una página de suscripción está diseñada para ayudarte a hacer crecer tu público dando a los visitantes un formulario para unirse a ella, mientras que una página de producto sirve para vender tus productos.

Ten en cuenta a tu público

Aumenta la relevancia de tus páginas de destino y mejora tus tasas de conversión sabiendo quién es tu público objetivo y el mensaje que quieres transmitirle. En lugar de ofrecer a todo el mundo exactamente la misma experiencia, intenta crear varias páginas de destino diferentes, cada una dirigida a un segmento específico de tu público.

Si, por ejemplo, tienes un negocio de ropa, podrías crear varias páginas de destino diferentes con contenido adaptado a los clientes que viven en zonas específicas del país y añadir un sentimiento de urgencia donde corresponda.

Podrías diseñar una página de destino que promocione la ropa de baño para la gente de las zonas más cálidas y otra que muestre tu colección de invierno para gente en climas más fríos. Podrías crear una página de destino para compartir en las redes sociales que impulse las suscripciones del público. Luego, podrías diseñar otra a la que enlazar en una campaña por correo electrónico a clientes VIP, destacando los productos más vendidos para generar ventas.

Prueba a crear varias páginas de destino diferentes en las que cada objetivo apunte a un segmento específico de tu público.

Elige un tipo de página de destino

Hay varias ideas de páginas de destino de éxito entre las que puedes elegir antes de empezar. Más adelante hablaremos de cuáles son. Pero lo que hay que tener en cuenta es que este tipo de páginas de destino existen desde hace mucho tiempo de millones de formas diferentes.

Eso significa que se ha probado, testado, medido y comprobado que funcionan para lograr una buena optimización de la página de destino. Así que es una buena idea seguir las fórmulas. Otra posibilidad es fijarse en las páginas de destino de la competencia que han tenido éxito. Por supuesto, no hay que copiarlas, pero no está de más inspirarse en sus diseños.

Crea titulares atractivos

En el sector de las noticias, la mayoría de la gente solo lee los titulares. Para las ventas, esto es un problema.

Los titulares definidos y atractivos atraen a la gente. En ventas, se trata de sugerirles lo que buscan, es decir, valor, en pocas palabras.

Si no estás seguro de si tu título capta la atención de tu público objetivo, puedes realizar una prueba A/B para ver si una alternativa funciona mejor. Las pruebas A/B comparan los títulos para ver cuál es la opción más popular.

Escribe un texto convincente

Las páginas de destino, al igual que las campañas de marketing por correo electrónico y la publicidad, son más eficaces cuando contienen un texto conciso de la marca que resulte relevante para tu público.

• Los títulos deben captar la atención de tus visitantes desde el momento en que llegan a la página.
• El cuerpo del mensaje debe ser sencillo, informativo y conciso. Si es necesario, usa viñetas para facilitar la lectura.
• Mantén tus CTA claras y ejecutables. Piensa en qué etapa de la compra están tus clientes y adapta tus CTA en función de ello.

En el pie de página, incluye tu información de contacto para que los clientes puedan contactar contigo si tienen alguna pregunta o duda.

Utiliza imágenes atractivas

Puedes acceder a una biblioteca indexada de gifs en el Gestor de contenido flexible de Mailchimp y, si conectas tu tienda, incluso extraemos las imágenes de tus productos automáticamente. Con unos pocos clics, puedes incluir fotos que muestren tus últimos productos, una imagen de fondo que llame la atención o elementos visuales atractivos para captar la atención de tus clientes. Si necesitas un poco de ayuda para encontrar la imagen perfecta para tu página de destino que combine con tu esquema de colores, consulta recursos como Unsplash y Pexels.

Echa un vistazo a estos ejemplos de diseño de páginas de destino para inspirarte.

Incluye información detallada del producto

Las páginas de destino, especialmente las diseñadas para ayudarte a vender tus productos, te dan la oportunidad de destacar un artículo específico y atraer a los clientes a comprarlo. Para crear una página de destino con una alta conversión, incluye información descriptiva del producto y no te olvides de ampliar las especificaciones importantes, como el tallaje o las dimensiones.

Redacta una descripción convincente del producto

Uno de los elementos más importantes de cualquier página de producto es una descripción bien redactada, que exponga claramente lo que vendes y lo que hace que merezca la pena comprarlo. Al igual que con todo tu marketing, el texto de tu página de producto debe ser acorde con la marca y relevante para tu público. Un buen texto te ayudará a convertir a los visitantes en clientes.

• Ve al grano. La mayoría de las personas tienden a escanear una página web en lugar de leerla, por lo que la primera descripción que los clientes vean en tu página de producto debe ser clara y directa.
• Anticipa las preguntas. Los compradores querrán estar seguros de que saben exactamente lo que están comprando. Aunque probablemente no puedas anticiparte a todas las posibles preguntas que puedan surgir, deberás asegurarte de que los clientes tienen suficiente información para comprar con confianza. Si, por ejemplo, vendes una prenda de ropa, di a los compradores qué tipo de tejido es y cómo pueden esperar que les quede.

Da vida a tu producto con imágenes

Los clientes no pueden interactuar físicamente con los productos mientras compran por Internet, por lo que se valen de las fotos de los productos para elegir lo que compran.

Asegúrate de que las imágenes de tu página transmiten la textura, el tamaño, el color o cualquier otro aspecto de tu producto que pueda interesar a tus clientes.

• Muchas imágenes son mejores que una sola. Al plantearse una compra, una serie de fotos suele ser más convincente que una imagen aislada.
• Afortunadamente, la mayoría de los dispositivos móviles vienen equipados con cámaras potentes (y también con herramientas de edición integradas), así que, aunque no sepas de fotografía profesional, es fácil tomar todas las imágenes atractivas y de alta calidad que necesites para tu tienda online.
• Muestra diferentes ángulos. Ayuda a tus clientes a visualizar el aspecto del artículo en persona utilizando imágenes desde diferentes perspectivas o lugares. Cuando planifiques tus fotos, intenta incluir al menos una que muestre la escala.
• Utiliza imágenes de estilo de vida. Las imágenes de estilo de vida cuentan la historia de tus productos y ayudan a tus clientes potenciales a imaginarse cómo podrían utilizarlos en su vida cotidiana. Incorpora lugares, accesorios y personas que den a tu público más contexto sobre lo que estás vendiendo.

Construye confianza con las opiniones

¿Alguna vez lees las opiniones sobre un negocio o un producto antes de tomar tu decisión final? Si es así, ya sabes que las reseñas online pueden afectar directamente a un negocio, ya que a los compradores les interesa lo que opinan los demás.

Incluye los comentarios positivos que has recibido de tus clientes en tu página de destino para sacarles partido. Sus comentarios no solo pueden publicitar tu negocio o tus productos sino también ser el empujón final que necesitan los clientes potenciales antes de tomar la decisión final de comprar.

Incorpora códigos promocionales o descuentos

Los cupones y los códigos promocionales son algunas de las herramientas más eficaces para impulsar las suscripciones y las ventas. Al crear páginas de destino para tu negocio, considera incluir códigos promocionales únicos u otras ofertas como incentivo adicional para que tus clientes se unan a tu público y realicen una compra.

Cada página de destino puede dirigirse a un segmento específico de tu público y ser independiente de tu sitio web, tu tienda y otras actividades de marketing. De este modo, puedes anunciar un incentivo a una pequeña parte de tu público sin que afecte a ninguna de tus otras promociones o estrategias de marketing.

Además, como no hay límite en el número de páginas de destino que puedes crear en Mailchimp, tienes la libertad de experimentar con tus diseños, realizar pruebas A/B para diferentes diseños y luego utilizar nuestras intuitivas herramientas de informes y análisis para ver qué versión obtiene más visitantes, clics, conversiones y una mejor experiencia de usuario en general.

Crea una oferta

Además de incorporar códigos promocionales y descuentos, muchas páginas de destino también ofrecen una muestra gratuita o una bonificación de algún tipo.

Parte de la idea es dar la impresión de que, si vuelven a visitarnos a menudo, tienen la oportunidad de conseguir algo gratis o con un gran descuento. Haz que la oferta parezca depender del tiempo o de la acción, es decir, que tengan que hacer algo en un plazo determinado para conseguir algo.

Comparte tu página

Una vez que hayas diseñado y publicado tu propia página de destino, es el momento de empezar a promocionarla entre tu público. Puedes compartir las URL personalizadas de una página de destino con tanta frecuencia como quieras, así que ten en cuenta el propósito de la página y determina cuáles de tus otros canales de marketing pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Por ejemplo, si quieres hacer crecer tu público, puedes dirigir el tráfico a tu página de destino mediante anuncios digitales. O si tu objetivo es vender un nuevo producto, podrías optar por incluir un enlace en tu próxima campaña de marketing por correo electrónico. Sé estratega y utiliza otros canales de marketing a tu favor.

Prepara un plan para los nuevos clientes y suscriptores

A medida que añades nuevos contactos a tu público y consigues ventas a través de tus páginas de destino, es importante tener un plan para las personas que se convierten. Las herramientas de segmentación y automatización de marketing de Mailchimp te ayudarán a seguir en contacto con contenido personalizado y relevante que haga que tus clientes se sientan apreciados.

Puedes mantener la conversación y presentar tu negocio a nuevas personas con una serie automatizada de bienvenida que se envíe a quienes se suscriben a través de una página de destino concreta. También puedes diseñar y enviar notificaciones de pedido personalizadas, facturas y otros correos electrónicos de notificación para clientes a las personas que realizan una compra. O bien realiza automáticamente un seguimiento de los compradores para agradecerles su compra, para darles información útil del producto o pedirles que opinen sobre su experiencia.

Mantén la conversación y presenta tu negocio a nuevas personas con una serie automatizada de bienvenida que se envíe a quienes se suscriben a través de una página de destino concreta.

Las páginas de destino son una forma eficaz de impulsar las conversiones, y con estos consejos, tendrás todo lo que necesitas para crear páginas de destino que consigan más clics y suscripciones, generen clientes potenciales y aumenten las ventas de tu negocio.

Ejemplos de páginas de destino

Para entender qué es lo que hace que una página de destino sea excelente, puede ser útil fijarse en las que ya existen. Estas son algunas de las mejores y más eficaces páginas de destino que existen en la actualidad.

Netflix

No es la página de destino más atractiva, pero hace lo que se espera y lo hace de forma rápida y sencilla. Tienes el nombre de la marca y el logotipo en la esquina superior izquierda, lo que no deja lugar a dudas de que el usuario está en el sitio de Netflix.

Luego hay un fondo interrumpido de miniaturas de películas que deja sutilmente claro la gran cantidad de opciones. A esto hay que añadir la propuesta de valor básica: "películas ilimitadas, programas de televisión y mucho más."

También se presenta al usuario un campo de búsqueda para que pueda empezar a elegir la programación que desea sin perder tiempo. Por último, el tercio inferior de la pantalla es una opción popular adicional, acompañada de una inteligente promesa de amplia compatibilidad.

Goby

Lo que hace que esta sea un gran ejemplo de página de destino son los colores que utilizan en la página de destino para sus cepillos de dientes eléctricos. Los suaves tonos pastel azul, rosa y blanco sugieren que todo es limpio y dental. Los objetos de las imágenes parecen estar hechos del material del que están hechos los modelos dentales, lo que constituye una brillante psicología de la imagen.

El texto frontal y central es una forma concisa de su propuesta de valor: "MODERN LUXURY MEETS EVERYDAY BRUSHING (El lujo moderno se une al cepillado diario)." Justo debajo hay una CTA para "comprar", que garantiza que el cliente potencial no pierda el tiempo y se dirija a comprar los productos disponibles. En la parte inferior, hay una demostración de la satisfacción de los clientes.

Doordash

Esta página de destino es un poco como la de Netflix. Tiene un 2/3 superior y un 1/3 inferior que ofrece algo de flexibilidad. Al fin y al cabo, hay gente que quiere comida a domicilio y otros que necesitan un trabajo extra. Sin embargo, recibes la propuesta de valor clave al frente y en el centro, "Restaurants and more, delivered to your door (Restaurantes y más, entregado en tu puerta)." La versión en inglés rima, lo que está bien, y se te queda un poco en la cabeza.

También tiene algunos alimentos de aspecto desordenado, aunque no demasiado. Esto sugiere libertad y una sensación de informalidad. "Consigue lo que quieras, no te preocupes por ello." El detalle más importante es que hay comida sana y aperitivos en la imagen. Así que no hay lugar a dudas. Ahora viene la psicología del color: el fondo y la textura de color rojo oscuro son el color del hambre. También hay un formulario central de inscripción para ayudarte a no cometer errores. Si te dedicas al reparto de comida, toma nota.

Amazon

Cuando la gente va a un sitio como Amazon, suele estar buscando un producto o tipo de producto específico. Con mayor frecuencia aún, los usuarios llegan tras hacer clic en un enlace de un blog que enumera las 10 mejores ofertas de una categoría determinada.

Dicho esto, cabe preguntarse cuál es el sentido de que Amazon tenga páginas de destino. Bueno, todavía queda gente que compra en la competencia a la que convertir, y la página de destino de Amazon hace bien su trabajo. Es sencilla, utiliza un suave esquema de azul y blanco como telón de fondo, y te ofrece varias categorías de tipos de productos para elegir en la parte frontal y central. Menciona opciones, ofrece alternativas y te informa de que hay disponible una entrega rápida y gratuita. Eso es todo lo que necesitas en una página de destino en el formato más sencillo posible.

Impulsar las conversiones

Al examinar ejemplos de páginas de destino, la configuración que más hemos visto es la horizontal, 2/3 superior y 1/3 inferior. Es un formato sencillo que facilita un flujo de información sencillo. Si deseas empezar a crear tus propias páginas de destino, ese puede ser el mejor diseño para ti. Recuerda que tu propuesta de valor principal debe ser breve y ocupar un lugar central, y luego empezar a ofrecer opciones.

Al fin y al cabo, se trata de convertir a los que van de tiendas en compradores. Por eso es tan importante que tus páginas de destino tengan éxito. Invítalos a entrar, haz que se sientan cómodos y dales lo que quieren sin distracciones. Mailchimp puede ayudarte a convertir tus páginas de destino en motores que generan clientes potenciales con métricas inteligentes, diseño impecable y mucho más. Ponte en contacto hoy mismo para descubrir qué podemos hacer por ti.