Come scrivere email di vendita e ottenere conversioni

Componenti delle migliori email di vendita

Per scrivere una buona email di vendita, devi seguire un semplice formato. Il contenuto di ogni email di vendita sarà diverso, ma per la maggior parte ci sono 5 componenti che dovresti includere in ogni email che invii:

Scegli un oggetto che attira l’attenzione

Se un'email non ha un buon oggetto, non verrà aperta. È molto semplice. L'oggetto è la prima cosa che il destinatario vedrà quando riceverà la tua e-mail, quindi dovrà catturare la sua attenzione fin da subito. L'oggetto dell'email deve essere chiaro e diretto, ma abbastanza interessante da invogliare i clienti ad aprire l'email.

È fondamentale imparare a scrivere degli oggetti convincenti in modo che i tuoi destinatari leggano effettivamente le tue email dall'inizio alla fine, invece di aprirle e chiuderle subito.

Righe d'apertura coinvolgenti

Dunque, sei riuscito a far aprire a qualcuno l'email che hai scritto. Ora devi convincerli a continuare a leggerla. Per convincere il destinatario a continuare a leggere la tua email, hai bisogno di una buona frase di apertura.

È una buona idea aprire l'email con qualcosa di rilevante e non eccessivamente generico, in modo che il destinatario sappia che l'email è stata scritta appositamente per lui. Questo non significa necessariamente che devi conoscerlo bene, ma riconoscere qualcosa della sua azienda o della sua posizione può aiutarti a personalizzare l'email.

Se non ti viene in mente nulla di personale da inserire nella frase di apertura, inizia con una statistica interessante o qualcosa che catturi la sua attenzione. In pratica, non vuoi che sembri un'idea di vendita che sfrutti ad ogni occasione.

Contenuti utili

Il contenuto dell'email è il punto in cui dovrai indicare il motivo per cui stai contattando il destinatario. Il contenuto (o corpo) è la parte più lunga dell'email, ma ciò non implica che debba essere noioso. Nel corpo del testo devi inserire contenuti dinamici, interessanti e informativi. Cerca di mantenere il contenuto dell'email il più breve possibile, senza tralasciare alcuna informazione importante. Indica chiaramente cosa stai offrendo e come può beneficiarne il destinatario.

CTA dirette

La CTA, ovvero call-to-action, indica al lettore esattamente cosa fare in seguito. La CTA può essere un pulsante che il lettore può cliccare per saperne di più sull'email, oppure può essere una domanda diretta che richiede un approfondimento. Alcuni esempi di CTA che puoi inserire nelle tue email sono:

• Ti va di fare una chiacchierata domani alle [orario] ?
• Scopri di più sul prodotto/servizio X
• Vuoi saperne di più? Chiamami al [tuo numero]
• È possibile discuterne ulteriormente lunedì prossimo alle [orario]?
• Fissa subito una consulenza

Si tratta di istruzioni o domande dirette che danno al lettore la possibilità di rispondere. Senza una CTA, lasci che sia il lettore a decidere se rispondere o meno. Al contrario, scrivendo un'email con una CTA, aumenti la probabilità che il lettore faccia ciò che gli stai chiedendo.

Una firma informativa e professionale

L'ultimo elemento, ma certamente non meno importante, è la tua firma. La tua firma deve essere informativa, personale e concludere l'email con il giusto tono. La firma deve essere breve e semplice. Alcuni esempi di buone frasi per le firme sono: “cordiali saluti”, “sinceri saluti” e “cordialmente”.

Dovresti anche includere nella firma le tue informazioni di contatto, il nome della tua azienda e un link a un profilo online, in modo che il destinatario possa connettersi nel modo più congeniale.

Esempi di email di vendita persuasive

Ora che hai un'idea più precisa delle componenti che formano una buona email di vendita, ti forniremo alcuni esempi di email di vendita persuasive in modo che tu possa capire davvero come scriverne una.

Esempio di email di vendita 1

Ciao, [nome]!

Ti contatto perché ho visto che la tua azienda, [nome dell’azienda], aiuta le persone a creare email di vendita persuasive. Ho diverse idee che ritengo possano essere molto utili per l'email marketing e per aiutarti a concludere più affari coi tuoi clienti ogni mese.

Hai tempo per parlare di queste idee il [giorno e ora] ?

Grazie, [nome destinatario] : mi auguro di risentirti presto!

Un caro saluto, [Il tuo nome e le tue informazioni di contatto]

Esempio di email di vendita 2

Ciao, [nome]!

Mi chiamo [il tuo nome] e lavoro per Mailchimp, un servizio di email marketing per la gestione di mailing list e la creazione di campagne email. Mailchimp permette alle aziende di controllare facilmente il proprio email marketing per raggiungere nuovi clienti e portare la propria attività a un livello superiore. Credo fermamente che Mailchimp possa giovare alla tua azienda, [nome dell’azienda], in molti modi.

Sei interessato a saperne di più? Se hai tempo per una telefonata domani alle [indicare due possibili orari], possiamo discutere ulteriormente di come Mailchimp potrebbe aiutare la tua azienda a raggiungere nuovi traguardi.

Un caro saluto, [Il tuo nome e le tue informazioni di contatto]

Altri consigli per un'email di vendita di successo

Ecco altri consigli utili per scrivere email di vendita di successo, in modo da assicurarti che vengano effettivamente aperte.

Come scegliere il momento giusto

Il fattore tempo è tutto quando si tratta di scrivere buone email di vendita. Potresti scrivere la migliore email di vendita, ma se la invii nel momento sbagliato, verrà facilmente messa in ombra da altre email. Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori prima di capire qual è l'orario più efficace per l'invio delle email, ma puoi usare l'ottimizzazione dell'orario di invio per aiutarti a individuare le opportunità migliori.

Inoltre, quando invii email a destinatari sparsi in tutto il mondo, assicurati di tenere conto dei diversi fusi orari. Non vorrai inviare un'email importante a qualcuno quando sono le 20:00 del suo orario, ma le 17:00 del tuo.

Invia email di follow-up

Se il destinatario non risponde subito, non farti prendere dal panico. Ciò accade molto più spesso di quanto pensi, ecco perché è fondamentale inviare email di follow-up. Tieni presente che le tue email di follow-up devono essere altrettanto personali e utili dell'email originale.

Non aver paura di inviare email di follow-up. Chi lo sa, potrebbe essere sufficiente inviare un'altra email per concludere un affare.

Monitoraggio delle prestazioni

Puoi inviare centinaia di email al giorno ma, se non sei in grado di monitorare le loro prestazioni, non c'è modo di sapere se stanno effettivamente funzionando. Il monitoraggio è fondamentale per avere un'idea di ciò che funziona e, soprattutto, di ciò che non funziona.

Il monitoraggio delle prestazioni delle tue email di vendita ti indicherà anche i tassi di click-through, i tassi di conversione, i tassi di rimbalzo, i tassi di inoltro, i tassi di apertura e altro ancora. Si tratta di metriche molto preziose da conoscere quando si tratta di email marketing, al fine di assicurarti che le tue email stiano funzionando nel modo in cui desideri.

Email brandizzate coinvolgenti con Mailchimp

Sapere come scrivere un'email di vendita persuasiva è essenziale quando la si utilizza come strumento di marketing. Se non riesci a far sì che i destinatari aprano le tue email, come potrai mai concludere un affare? Per fortuna, scrivere delle valide email di vendita richiede solo un po' di pratica e di pazienza. Con un po' di tentativi ed errori, potrai raggiungere un tasso di apertura e di conversioni soddisfacente.

Se hai bisogno di assistenza per la gestione delle tue email e per l'invio di campagne di email marketing, Mailchimp è a tua disposizione. Mailchimp è una piattaforma di email marketing all-in-one che ti aiuta in tutto e per tutto, dal design delle email alla creazione dei contenuti, in modo che tu possa scrivere email di vendita efficaci che rispecchino la tua attività e raggiungano i tuoi obiettivi.

L'email marketing è importante per qualsiasi azienda, e ci sono diversi strumenti di email marketing che puoi utilizzare per questo scopo. Confronta i servizi gratuiti di email marketing con Mailchimp per scoprire quanto può offrirti. Scegliendo Mailchimp, avrai accesso a una miriade di strumenti che ti aiuteranno a ottenere il massimo dalla tua strategia di email marketing.